口腔护理新赛道：冰泉以社交口香牙膏实现品牌破局
每经记者：姚亚楠 每经编辑：何剑岭
图片来源：摄图网
亲爱的读者，你是否发现，在颜值经济席卷下，Z世代对牙齿美观和口腔健康的关注度正空前高涨？《2020年口腔护理行业趋势报告》指出，几乎所有核心类目均实现增长，消费升级推动新品类爆发，传统类目加速迭代。
近日，《每日经济新闻》接触的口腔护理品牌“冰泉”，以成人牙膏、儿童牙膏、电动牙刷、漱口水等全矩阵产品，主打社交口香型牙膏，快速抢占市场。
口腔护理赛道爆发：新品牌迎风而上
Euromonitor数据显示，2020年全球口腔护理市场规模达474.27亿美元，中国市场约71.01亿美元，年增8%-12%。冰泉联合创始人朱庆庆表示，赛道细分四大领域：基础牙膏牙刷、漱口喷雾、电动产品及隐形正畸，后三者创新活跃。
朱庆庆分析，爆发源于Z世代对颜值与健康的双需求：年轻人追求亮白牙齿、清新口气，带动牙膏、牙贴等品类增长；同时，口腔疾病被世卫列为三大慢性病，成人牙周病发病率86%，消费者防护意识增强。疫情进一步催化行业增长。
冰泉2019年成立，口香糖牙膏半年内登顶天猫销冠，现覆盖80多个SKU。今年5月完成百度风投领投的A+轮融资，华颖、碧桂园创投跟投。
牙膏市场长期由云南白药、高露洁等主导，朱庆庆指出，新人群、新渠道赋能破局：“关键在满足功能与情感需求，打造差异化切入点。”
流量非万能：产品创新与品牌沉淀定胜负
朱庆庆介绍，冰泉聚焦口香型牙膏革新：Z世代要功效更求“好玩”，品牌联合顶级香精公司，推出奶茶、巧克力等新奇口味；设计年轻化，提升颜值。社交场景中，产品助力用户自信表达。
渠道上，线上线下全布局：线上以天猫、抖音、快手为主阵地，通过达人直播、种草测评转化；自建直播体系，借鉴美妆行业打法。线下进驻屈臣氏、大润发等3万网点，强化品牌心智。
“口腔护理快消化趋势明显，”朱庆庆强调，“流量重要，但产品力与品牌力才是核心。红利褪去后，能留住用户的才是赢家。”
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每日经济新闻
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