“品牌强国工程”标杆案例：蓝月亮高举高打，借主流媒体实现品牌飞跃
您是否好奇，一个品牌如何在家清红海中屹立30年？蓝月亮早已成为行业标杆，领跑洗衣液、浓缩洗衣液和洗手液市场。据Chnbrand数据，自2011年起，蓝月亮洗衣液、洗手液连续12年稳居C-BPI品牌力指数榜首。其成功源于专业产品、完善渠道、精准洞察和独特营销，走出一条非凡的品牌锻造之路。
专业立身，多次引领行业变革若用一个词定义蓝月亮，那便是“专业”。创始人罗秋平作为化学工程师，自品牌创立便重研发、强创新。蓝月亮早年成立研发技术中心，2015年又设洗涤研究院，持续深耕洗涤基础与应用研究。洞察消费者“不会选、不会用、不想洗”的痛点后，蓝月亮制定“产品、方法、服务”三角战略，并将其贯穿品牌建设始终。
△蓝月亮业务核心要素
产品层面，蓝月亮“洁净专家”形象深入人心。2000年，当肥皂仍是洗手主流时，蓝月亮创新推出抑菌洗手液，闯入个人清洁领域。2003年非典期间，其销量飙升，品牌初显实力。2008年，蓝月亮重磅推出深层洁净洗衣液，颠覆传统洗衣习惯，推动行业从洗衣粉向洗衣液升级。凭借此役，蓝月亮在家清市场站稳脚跟。2015年，它又首发泵头式“浓缩+”洗衣液机洗至尊，开启浓缩化变革，环保且高效。2019年后，蓝月亮加速创新，推出专用洗衣液和高端个护产品，如天露餐具洁净精华，夯实专业形象。
营销层面，蓝月亮坚持“知识营销”，传播科学洗涤法。一方面，它归类污渍为油渍、色渍和隐形污渍，并总结“干衣预涂法”“色渍浸泡法”等高效洗涤方法。另一方面，通过多元互动贴近用户：在零售网点派驻“洁净顾问”提供咨询；线上专团队营销；开通24小时客服热线；每年举办蓝月亮节，开展“科学洗衣中国行”活动；2016年起全国设洗涤科技馆……以丰富形式连接消费者。
△蓝月亮全屋清洁解决方案
借力主流媒体，高举高打引爆品牌声量回首蓝月亮之路，与中央广播电视总台的合作至关重要。总台以其覆盖力和公信力，为蓝月亮推广产品、构建“洁净专家”形象提供了强大平台。
硬广投放上，蓝月亮多年坚守总台黄金时段，巩固知名度。2008年，伴随北京奥运热潮，蓝月亮邀请郭晶晶代言，广告片登陆央视。“蓝月亮洗衣液,开创洗衣新时代”的口号响彻全国，快速抢占用户心智，形成“洗衣液=蓝月亮”认知。2009-2012年，蓝月亮续邀郭晶晶、杨澜等拍摄新品广告，密集投放央视，助推品牌登顶。近年合作依旧紧密。
项目合作上，蓝月亮连续入选“品牌强国工程”，深挖总台资源，奠定长效品牌基础。长期合作沉淀品牌价值，增强消费者信任，转化为购买力。据传播总经理曾立群透露，2022年1-8月，依托该工程，蓝月亮覆盖8.5亿人，深度影响6.8亿人，声量提升31%。
内容合作上，蓝月亮连续冠名中秋晚会，绑定节日情感。自2013年，蓝月亮节每年举办，其中总台中秋晚会成为亮点。通过定制宣传片、独家冠名和互动玩法（如2017年起的大小屏互动），蓝月亮强化曝光。2022年第十届蓝月亮节，多场景互动让用户体验运动型洗衣液，深化“流汗不留味”认知。连年冠名使中秋与蓝月亮深度关联。
△蓝月亮独家冠名2022年总台中秋晚会
如今面向下沉市场，蓝月亮继续聚焦总台，借助其广泛受众和高公信力，推动“液”时代普及。
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