案例分享 复盘旺仔的营销创新之路
嘿，你记忆里那个大眼睛的旺仔，还记得吗？它叫Hot Kid，70后，白羊座。
但2013年起，旺仔真的“不旺”了。
当年喝着旺仔牛奶长大的父母们，开始拒绝给孩子买：复原乳+高糖=不健康标签。旺仔小馒头、QQ糖？同样因“太甜”遭遇滑铁卢。
2015年，旺仔牛奶营收暴跌13.5%，黯然跌出百亿品牌阵营。
随后四年，一场轰轰烈烈的自我救赎拉开帷幕。2020年，旺仔逆势崛起，重新扛起家族大旗。
财报亮眼：乳品及饮料板块营收98.13亿元，同比增长0.9%，其中占比超90%的旺仔牛奶增长1.9%。
连续三年下滑后，迎来连续三年增长。
旺仔，真的又“旺”了！
这场逆袭，营销堪称头号功臣。
官方总结：“活泼、丰富的数字行销令旺仔IP形象鲜活而具有年轻态，拉近了与消费者的距离”。
道理谁都懂，关键是怎么做到的？旺仔的破局之道，值得我们深挖。
01 国潮觉醒：行走的“旺”文化符号！
旺仔之父蔡衍明，这位传奇台商在创立旺旺集团时，就深谙“旺”字的魔力。他瞄准台湾稻米资源进军米果市场，“旺旺”之名，既取英文“One by One”（希望产品被一个接一个吃掉）的谐音，更饱含对事业兴旺的期许。
在中国传统文化中，“旺”字天然带有福气、富足的吉祥寓意，与“福禄寿”一样深入人心。
“旺”字打头，根植东方基因。
一句新年贺词“人旺气旺身体旺，财旺福旺运道旺！”，瞬间击中亿万国人的情感共鸣。
1979年，蔡衍明亲手绘制“旺仔”形象。1992年登陆大陆，成为80后不可磨灭的童年记忆。
情怀牌在追求健康的90后、95后面前失效了。旺仔一度“不旺”。
转机出现在2017年，国潮复兴浪潮席卷而来。旺仔骨子里的中式文化基因，让它成为行走的“国潮本潮”。
这无疑是品牌的幸运。旺仔敏锐抓住机遇，启动营销引擎，与年轻世代成功“建交”。
02 会“搞事”才是硬道理！
正如农夫山泉钟睒睒所言：“企业不炒作，就是木乃伊。” 旺仔深谙此道，化身“话题制造机”。
例如引爆全网的“搞大了”营销战役。
再如情怀杀“李子明”系列广告续集，“李子明长大了”、“李子明，你女朋友在神旺大酒店等你”，引发集体回忆。
2019年双十一，天猫上线旺仔家具系列，延续“搞大了”的搞怪基因。
借势营销同样玩得飞起。星巴克猫爪杯遭疯抢？旺旺火速推出猫爪糖。
《乘风破浪的姐姐》爆火？旺仔立刻整活兴风作浪的奶奶们，趣味十足。
更绝的是“即时交互”：老板亲自下场玩转社交。
那个在微博发号施令，直接给乳酸菌打广告的，正是旺旺现任CEO、蔡衍明次子——蔡旺家。
老板玩微博不稀奇，但像84年的蔡旺家这样“亲自运营、高频互动”的百亿身家CEO，实属罕见。
开会犯困？发博“累到想睡觉”。
德国出差？一天狂发4条打卡。
全网蹲守他粉丝破百万的抽奖福利。
只要他发博，评论区瞬间“旺”声一片。蔡旺家以个人IP为桥梁，将品牌形象人格化，极大拉近了与用户的距离。
在“人人皆品牌”的时代，他成功将个人影响力转化为品牌亲和力。
03 内容矩阵：多平台精准爆破！
一切营销皆内容。旺仔复兴的核心，在于其“标准化内容塑品牌，创意化内容博眼球”的立体打法。微信承担了标准化输出的重任。
微信公众号：视觉化沟通，统一品牌调性公众号画风高度统一。
每周主题明确，栏目层级清晰。以视觉驱动为主，契合年轻人“快闪式”审美。如每周壁纸系列，实用又吸睛。
接地气的表情包，拉满亲和力。
交互是社媒营销的灵魂。 金鼠标金奖案例新春旺好运便是典范。
疫情期间，借微博发起低门槛摄影大赛，明星助阵引爆流量，主账号@旺仔俱乐部狂揽19万+粉丝。
坐拥120万粉丝，旺仔抖音靠“神转折”剧情和两位金马影后级的女主角杀出重围。
评论区花式互动，将“品牌人性化”玩到极致。
B站打法截然不同。初期搬运自制剧《旺仔全知道》效果平平。
改版后主攻经典广告片，成功唤醒用户情怀。虽未重点发力，但凭借全网热度享受长尾效应。2018年底便布局B站，5万粉丝的官方频道潜力可期。
旺仔小红书堪称“除了牛奶，万物皆可旺”。
旺仔形象是绝佳创作素材，用户脑洞大开贡献海量创意。
这里真正实现了“全民总动员”。
旺仔社媒营销的精髓可概括为：品牌“说人话”，策略“新奇特”，创意“全民造”，执行“分战场”。
关键不在于懂道理，而在于真落地。
04 营销冲锋，为产品突围赢得时间！
旺仔的产品创新与营销革新实为双线并行。
内容创新即营销创新，相比产品迭代，见效更快。尽管营销转型初战告捷，但产品创新仍是短板。
年推50+新品，却难觅爆款。仅靠旺仔牛奶独撑大局，绝非长久之计。
产品以实力说话，内容用情感共鸣。当产品创新滞后，唯有不断提升营销效率，为产品突围争取宝贵时间。
做营销，本质是与消费者谈一场持久恋爱。先让她爱上你，她才愿意等你变得更好。
本文主笔：顾婷婷@考拉营销
© Copyright 原创内容 | 尽情分享朋友圈 | 转载请私信“考拉营销”授权
相关问答
旺仔牛奶广告李子明扮演者?
旺仔牛奶经典广告中的李子明，凭借标志性的眯眼笑和夸张表情深入人心。他并未进军娱乐圈，而是选择了不同的生活道路。
“旺仔牛奶”的广告词是什么呀?
最洗脑的版本莫过于：“xx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。”伴随同学羡慕的“你妈妈好爱你哦！”，主角狂奔呼喊：“旺仔牛奶！” 广告语强调：“再看我，再看我就把你喝掉！”以及“奶味纯正，浓郁淳厚”。
旺仔牛奶糖广告词?
主打“醒目旺仔，你旺我旺大家旺！”、“再看就把你吃掉”，突出“奶味纯正，香甜有嚼劲，色彩鲜亮”，传递“家有喜事，甜蜜香浓”的喜庆感。
旺仔qq糖广告中男孩是谁?
广告中的男孩是品牌虚拟形象“旺仔”的化身，并非真实演员。
求房地产营销策划方案案例分析题_投资分析考试_帮考网
（此处保留原技术问答内容）
ToB营销-ZOL问答
（此处保留原技术问答内容）
郑凯拍过的广告有哪些?_广告_名人_天涯问答_天涯社区
（此处保留原技术问答内容）
审计案例分析_投资分析考试_帮考网
（此处保留原技术问答内容）
TicwatchE支持3G独立通讯吗?-ZOL问答
（此处保留原技术问答内容）
志邦比得上欧派吗_齐家问问
（此处保留原技术问答内容）
